那些进击的巨人，你们还活着吗

作者：秦齐来源：商业人物（ID：biz-ladrs）一个奇异的年份。年。中国互联网诞生。一批叱咤风云的企业家登上舞台。他们使用的招数让互联网后辈汗颜，同时在今天也能给他们带来“灵感”。他们拥有共同的“风口”和产品，保健品。一大波具有创新、冒险气质的企业家在此扎堆，他们无所顾忌，又擅长相互学习，迅速成长为独角兽。年7月美国世界杯期间，中央电视台播放了一条45秒长、名为“睡狮惊醒”的形象广告。这条融合了雄狮、黄河、传统唢呐民俗以及“振兴中华民族经济”等宣言词的内容据说当时令无数人热血沸腾。投放这条广告的是广州一家生产口服液的公司，太阳神。太阳神当时成立6年，是中国保健品行业，甚至中国企业届的第一代霸主。上一年，它的年营业额为10亿元。我们现在耳熟能详的联想、海尔等公司，当时还没有一家营业额过10亿元。来自辽宁沈阳的飞龙保健品公司，不像太阳神那样注重营销技巧，而是粗暴地利用各种媒体开展地毯式高密度轰炸，为公司生产的一款自称能够治疗肾虚的口服液做宣传。年，它广告投放过亿元，利润超过两亿元。同年，山东三株实业有限公司成立。号称促进营养吸收的三株口服液当年销售额为1.25亿元，两年后则达到80亿元，成为新的霸主。三株继承了前辈的营销手法，同时又开创了一个新的营销方式，那就是走入农村，利用乡村低成本的大批劳动力，刷墙，刷电线杆做广告。史玉柱创立的巨人集团在年也进行多元化尝试推出了健脑产品“脑黄金”，到后来做脑白金时，他利用了三株的战法，将脑白金的广告刷到了猪圈上。目前电商下乡，宣传上用的也是这招。刷墙，从工业时代刷到了移动互联网时代；经济模式变了，墙没变，猪圈也没变。除了这批霸主外，那一年还有几个不可小觑的保健品大佬。比如，被称为“中国传奇田径教练”的马俊仁代言的“中华鳖精”；以万元价格从马俊仁手里拿到秘密配方后，推出“生命核能”的乐百氏；武汉的补血保健品公司红桃K成立。红桃K曾经红极一时，在中国农村的每个角落、每一块墙壁，我们都有可能看到那个巨大的逗号。“只有逗号，没有句号”，是红桃K的文化理念之一。它铺天盖地地覆盖了中国农村的墙壁，一度还覆盖了武汉本土一家甲A足球俱乐部。然后，这家叫“红桃K”的甲A足球俱乐部，因为“失血过多”，降级了。如何定义年呢？那就像当下的年，是创业家们金光闪闪的时代。但用不了长时间，金光就要消失，黑暗来临，只是他们当时没有意识罢了。他们擅长利用信息不对称，是堪比学术派的消费心理学民科大师。但他们对消费者释放的营销能量，最后都反弹到他们自己身上，他们有的消失，有的落寞，只有少数人逃了出来。天才辈出年底，珠江三角洲东莞县黄江镇，一家简陋的厂房门口挂上了一块“黄江保健品厂”的木制招牌，它生产一种名叫“万事达”的生物健口服液，原料提取自动物。工厂主人是36岁的山东人怀汉新。他曾在一家电器厂做了十几年的司机，之后带着广东体育学院研发的运动员营养补剂寻找药厂和医药公司，试图合作，但处处碰壁。他决定自主创业。东莞镇政府看中了怀汉新的项目，拿出政府一家宾馆作为抵押物，向银行借了5万元。这就是太阳神集团前身。年，名不见经传的生物健口服液成为第24届奥运会中国代表团专用运动饮料补剂，荣获中国运动营养金奖。当年8月，怀汉新发挥了其营销天赋，全面启用CI战略。这个战略发端于上世纪50年代的美国，又经日本营销专家提炼，强调企业的视觉识别、企业形象。很快，一个太阳神CI系统完成了，象征太阳的红色圆形和APOLLO首写字母A字的三角组合成为太阳神商标图案，咋看之下，像是一个锋利的箭头插进红日中心。这在当时是稀有的事情，因为没有多少人觉得CI系统有多少作用。随后，怀汉新又对CI系统进行逐步完善。在今天，CI系统已经成为规定动作，但在当时的中国，太阳神作为中国第一家导入CI系统的企业，引起了广泛







































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